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外贸企业出口转内销如何破局

作者: 中国物流信息网 更新时间: 2020年06月01日 20:32:37 游览量: 126

简述:

中央纪委国家监委网站管筱璞这是一场需要各方力量齐心协力的“拔河”。绳子的那头,是危机;绳子的这头,是新

中央纪委国家监委网站 管筱璞

这是一场需要各方力量齐心协力的“拔河”。绳子的那头,是危机;绳子的这头,是新机。悬在中间的,是为数不少的外贸企业。两会期间,习近平总书记在看望参加政协会议的经济界委员时强调,努力在危机中育新机、于变局中开新局,发挥我国作为世界最大市场的潜力和作用。针对外贸企业面临的困难,今年政府工作报告首次提出“支持出口产品转内销”。

“从近期商务部对重点省市、各进出口商会和重点企业摸底调研情况来看,外贸企业依然面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流不畅等诸多困难。”商务部新闻发言人高峰近期表示,外贸发展仍然面临较大下行压力。境外疫情暴发增长态势仍在持续,对全球经济和贸易带来巨大冲击,不确定性、不稳定性因素明显增多,外贸发展面临的风险挑战前所未有。

面对空前挑战,中国外贸企业如何获取新订单,渡过难关、化危为机?出口转内销,便是现实选择之一。来自商务部的数据显示,外贸企业出口转内销已见成效,4月出口企业内销额增长17%,说明优质的外贸产品同样受到国内消费者的欢迎。

外贸企业亟须开垦国内市场

林小龙执掌的江苏连云港永同祥农业技术开发有限公司,这几年发展势头不错,他年前就计划好了,准备来年大干一场。疫情给他的事业来了个“急刹车”,让他猝不及防。

“今年2月初正是食用菌采收旺季,但当时公司几乎停摆,我心里急得要命。食用菌一旦成熟,若不及时采收加工,其风味及质量会很快下降,甚至丧失食用价值。”提起年初的紧张焦虑,林小龙记忆犹新。

这是一家种植、加工、销售食用菌的公司,主要以出口美国、韩国、日本为主,年销售额达800多万美元。在当地政府的帮助下,公司很快复工复产,各种菌菇长势喜人。然而,新一轮危机接踵而至。

受疫情影响,国际上对食用菌的需求大幅减少,客户订单随之流失。截至3月,仅有五条货柜出口美国,与往年相比,生意惨淡。

不“变”,一点机会也没有。林小龙深知,决不能坐以待毙。公司迅速转变销售模式,对一部分香菇按照国内卫生许可标准变更生产线,进行脱水加工,抢抓生产时间,准备抢占国内市场。

为了拓展国内销售渠道,当地政府除了积极对接各大商超与公司,还在政务平台发布销售信息,鼓励“线上+线下”销售模式,最大程度降低疫情对企业的影响。

“公司生产的香菇品质过硬,是真正的无公害产品,很受市场欢迎。”林小龙对自己的产品很有信心。截至目前,已有4条生产线全马力生产,日产鲜菇5吨、脱水菌菇1吨,公司经营逐渐步入正轨。

林小龙的经历,还算幸运。对于外贸企业来说,订单流失是最担心的事:“单子接了,料也备了,有些货都做完了,就怕客户突然通知说不要了。”

“当前,中国外贸企业面临着在手订单取消很多、延期也不少,短单多、长单少的困难。”此前,商务部部长助理任鸿斌指出,中国外贸企业目前最大的困难在于订单下降,很多订单被取消或延期,新订单签署也非常困难。

海关总署公布的数据显示,4月我国外贸出口额达1.41万亿元,同比增长8.2%。总的来看,今年前4个月,我国货物贸易出口4.74万亿元,同比下降6.4%;进口4.33万亿元,同比下降3.2%;贸易顺差4157亿元,同比减少30.4%。

国务院发展研究中心发展部副部长、研究员卓贤告诉记者:“4月出口情况比3月有所好转,比去年同期也有增长,但这主要还是前期即春节后未完成订单延期交付的一种反映。目前,美国、欧洲受疫情影响比较严重,除食品、药物等必须需求外,很多可延时消费需求从长远看仍较为疲弱。随着中国的疫情防控形势逐渐好转,我们的复工复产进度也比国外要快,经济产业循环必然也会更早启动。因此,扩大内需,促进出口转内销,对我国稳定产业链供应链、促成生产消费良性循环,也很重要。”基于未来一段时期依然严峻的出口形势,卓贤认为,出口转内销对于稳外贸、稳预期、保居民就业、保市场主体等而言,意义深远。

出口转内销难在何处

当前,境外疫情扩散蔓延势头仍然没有得到有效遏制,外贸企业刚走出国内疫情造成的交通不畅、用工难等困境,又面临境外订单延迟、取消等问题。陡增的压力促使不少外贸企业“掉头”转向国内市场,开辟内销渠道。然而,这并非易事。

内销货款回收不及时,国内市场竞争更加激烈,产品在内外贸模式上转变困难……江苏省丰县商务局近期针对外贸企业出口转内销的调研,就发现了一些有代表性的典型问题。